Mercado e Tendências

Mercado e Tendências do Marketing Multinível

Hoje temos quase 14 milhões de pessoas desempregadas no Brasil, de acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Sem expectativas de conseguir carteira assinada, muitos trabalhadores apostam em nichos de mercado como alternativa de renda.

Um deles é o marketing multinível, modelo de venda direta que trabalha com a criação de uma equipe. No ano passado, ele registrou R$ 40,4 bilhões em negócios, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

Esse tipo de venda consiste em oferecer produtos ou serviços diretamente ao consumidor, presencialmente ou pela internet. Entre suas vantagens, está o menor número de intermediários entre quem produz e quem consome, com base nos relacionamentos pessoais.

“Funciona como uma rede. Família, amigos e conhecidos tornam-se clientes, tanto para comprar quanto para convidar outras pessoas. Nesse caso, a rede ganha uma comissão em cada venda feita pelos ‘distribuidores independentes’ que consegue recrutar”, diretamente ou indiretamente

Outro ponto positivo desse tipo de negócio é o investimento mínimo na compra de produtos, o que facilita o início das operações. O “distribuidor independente” não precisa investir em infraestrutura, não assume o pagamento de salários dos empregados que participam das tarefas administrativas da empresa e nem arrisca seu capital montando um grande negócio.

Não confunda
Antes de aceitar o convite de uma empresa, pesquise se o negócio é marketing multinível ou um modelo de pirâmide (que é ilegal no Brasil).

Algumas diferenças importantes
O foco da pirâmide é o recrutamento de novos participantes, não existe uma sede física, não tem produtos com real demanda de mercado, e geralmente oferece uma renda fixa dependendo do investimento que você venha fazer, mesmo sem vender nada, oque torna um sistema insustentável. O marketing multinível visa vender serviços e ou produtos que tem uma real demanda de mercado que mesmo que existam pessoa que não queiram fazer equipe ainda sim existem pessoas comprando o produto ou serviço da empresa.

Na pirâmide, há casos em que os produtos ou serviços sequer existem ou têm valor muito acima dos similares presentes no mercado, nesse últimos tempos tem sido usando muito a moeda Bitcoin para mascarar os produtos, e que na verdade precisa conhecer um pouco da moeda pra saber se realmente tem uma mineração legítima por trás.

Em suas reuniões, o treinamento não é voltado para a venda, e sim para o recrutamento.
Além do resultado das vendas, o faturamento individual se baseia no número de pessoas recrutadas para a rede, e nisso que muitos “especialistas” se enganam, pois no recrutamento de diversas empresas legítimas existem a real venda de produtos incluído no Kit de entrada que a pessoa escolhe pra abrir seu negócio, ou seja, é preciso entender bem qual a margem de lucro que a empresa tem com a produção desse produto para saber se tem gordura financeira para pagar a comissão pra rede, nisso não há nada de errado, desde que o produto tenha uma real demanda e exista margem de lucro para sobrar para as comissões de rede.

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